Le plv en marketing désigne une stratégie de vente qui consiste à placer des supports publicitaires sur un le lieu de vente. Cette démarche a pour but d’inciter davantage d’achats et de solliciter la confiance du consommateur dans votre marque.
Attirer l'attention de votre clientèle
Avec la profusion des moyens publicitaires, il devient de plus en plus difficile de capturer l'attention du client. Affiches, stands, agencement de vitrine, tous les supports PLV sont conçus pour stimuler l'intérêt du client. En choisissant un PLV de luxe, vous avez la garantie de capter le regard du consommateur en misant sur :
- La taille : En vous adressant à votre fabricant de PLV, faites en sorte que votre enseigne soit suffisamment grande pour que tous les clients qui se rendent à votre magasin puissent la voir. Assurez-vous toutefois que la taille est proportionnelle à la superficie de la boutique.
- L'originalité : Un agencement de vitrine optimal implique une mise en place créative. Évitez alors toute esthétique conventionnelle et essayez d'introduire un effet de surprise ! Une vitrine design PLV doit absolument se démarquer de la concurrence.
- Les couleurs : Un présentoir de couleurs ternes passera sûrement inaperçu. Cependant, si vous faites le choix de coloris flashy, les consommateurs se souviendront de votre marque. Les couleurs flashy créent un sentiment de fraîcheur et de peps qui sera bénéfique pour votre marque.
En réalité, il n'y a pas de règles exactes pour choisir un support design PLV. L'agencement de mobilier et toutes sortes d'animation magasin doivent se soumettre et contribuer à votre image de marque. Cependant, il est fort conseillé que choisir des formes standard et de miser plutôt sur un visuel original. Pour plus d'informations concernant le design PLV, cliquez ici.
Créer votre storytelling
Ce que vous devez savoir en tant qu'entrepreneur, c'est que les gens n'achètent pas vos produits en se basant uniquement sur leurs caractéristiques. Le rapport du client à la marque est encore plus profond qu'il n'en a l'air. Ce qui sollicite réellement un achat, c'est l'histoire de votre marque, vos croyances, votre idéologie, votre concept, etc. Tous ces éléments représentent votre storytelling. En vous adressant à votre agence PLV, vous devez alors leur expliquer l'image de marque que vos enseignes, drapeaux, colonnes et vitrines doivent corroborer. Le Plv design de votre entreprise doit être clairement identifiable. Par exemple, certaines marques de textile misent sur une esthétique urbaine avec une décoration qui recrée cet univers. Toutes animations point de vente relatives à cette marque surenchérissent une vision particulière de l'univers du textile. Le client n'achète pas le vêtement en lui-même, mais un style de vie urbain et décontracté auquel il est capable de s'identifier. Tous les détails doivent alors être étudiés. Votre agence point de vente doit être en mesure de s'aligner à votre image de marque en créant des supports publicitaires cohérents. Si vous vendez des produits cosmétiques, choisir une animation magasin aux couleurs criardes est à l'opposé de l'univers raffiné des crèmes de soins, des parfums, etc.
Élaborer une stratégie marketing réfléchie
Comme pour tous les outils marketing, le PLV doit se soumettre à une stratégie mûrement réfléchie. Faire appel à une agence merchandising est l'assurance d'obtenir les informations nécessaires pour attirer davantage de clients sans compromettre votre image de marque. Certains entrepreneurs sont tentés de multiplier les supports publicitaires en pensant qu’ils pourront ainsi embrasser les différents profils de clients. Nombreux sont alors ceux qui tombent dans ce piège, même s'il est évident que la surenchère peut facilement produire l'effet contraire. Concrètement, la diversité des outils publicitaires déstabilise le client et crée une confusion qui viendra flouter votre image de marque. Quelle est donc la solution ? Il va sans dire que vous aurez tout à gagner à choisir des dispositifs PLV qui vous ressemblent et qui se ressemblent, puis d'y introduire un univers esthétique cohérent à travers le choix des couleurs, du design et des animations.